Comment trouver les mots-clés de ses concurrents?

En bref: la méthode tient en cinq étapes: identifier les domaines qui vous concurrencent dans Google, extraire les écarts de mots-clés, choisir le niveau de comparaison, filtrer, puis qualifier l'intention avant d'écrire. Elle se conclut par une validation avec vos propres données.

Récupérer les mots-clés d'un concurrent prend quelques minutes. Savoir lesquels méritent une page chez vous demande beaucoup plus de discernement. Dans les dossiers que nous accompagnons, l'erreur la plus courante n'est pas de manquer d'outils, mais d'analyser les mauvais sites puis de traiter chaque ligne d'un export comme une promesse de trafic. Ce tutoriel déroule une démarche chronologique, avec un exemple de bout en bout.

Concurrents commerciaux ou concurrents SEO: qui analyser vraiment?

Un concurrent SEO est un site qui apparaît sur les mêmes recherches que vous dans les résultats organiques de Google, c'est-à-dire hors publicités. Il peut être très différent de ceux que vous citez en réunion commerciale.

Concurrence commerciale

Vos concurrents commerciaux vendent une offre comparable à une clientèle comparable. Vous les connaissez déjà: ce sont ceux que vos prospects mentionnent ou comparent à vous. Leur site n'est pourtant pas forcément celui qui vous dépasse dans Google, notamment s'il publie peu de contenu.

Concurrence organique

La concurrence organique se mesure au chevauchement des mots-clés entre votre domaine et le leur dans les résultats Google. Un média, un comparateur ou un site d'information peut donc vous disputer des positions sans vendre quoi que ce soit de semblable. Pour la recherche de contenu, ce sont souvent les plus instructifs: ils montrent ce que Google juge utile pour votre sujet.

La méthode suit cette logique: identifier les domaines, extraire les écarts, filtrer, qualifier l'intention, puis valider avec vos propres données.

Étape 1: identifier ses concurrents organiques

Action: saisissez votre domaine dans un rapport de concurrents organiques. Les détails dépendent de l'outil, mais le principe reste le même: l'outil compare vos mots-clés à ceux des autres sites.

Lancer le rapport

L'exemple documenté ici est celui de Semrush. Son rapport liste les sites concurrents à partir des mots-clés communs présents dans le top 20 organique de Google. Le résultat dépend du marché et de la base de données que vous sélectionnez: choisissez donc la France si votre cible est française.

Constituer la liste courte

Les domaines sont classés selon leur niveau de concurrence. Retenez quelques sites pertinents pour une comparaison de portefeuille, c'est-à-dire une comparaison de l'ensemble de vos sujets face aux leurs. Écartez les domaines hors sujet, comme les annuaires généralistes ou les encyclopédies: ils se classent sur tout et faussent la comparaison. Ces domaines pourront ensuite être comparés avec l'outil d'écart de mots-clés.

Vérifier dans la SERP

La SERP est la page de résultats de Google. Pour vos sujets stratégiques, tapez la requête principale dans Google, puis notez les domaines qui reviennent. Cette vérification manuelle complète le rapport: elle révèle un média ou un forum que l'outil aurait classé trop bas, et confirme que les sites listés occupent bien la même place que vous aux yeux de Google.

Étape 2: extraire les écarts de mots-clés

Action: ouvrez un rapport d'écart de contenu, saisissez votre domaine puis vos concurrents. L'exemple documenté est Content Gap d'Ahrefs, rangé dans Competitive Analysis, dans la version décrite par la documentation publiée le 3 septembre 2026.

Saisir domaine et concurrents

Choisissez l'option Keywords, indiquez votre domaine ou l'URL cible, puis les domaines ou pages concurrents retenus à l'étape 1. Sélectionnez la localisation voulue avant de lancer le rapport. Vous obtenez les mots-clés pour lesquels les concurrents sont classés alors que votre site ne l'est pas.

Semrush propose une démarche équivalente avec Keyword Gap, qui permet de comparer directement les domaines identifiés à l'étape 1.

Lire la liste d'opportunités

Cette liste n'est pas un plan éditorial. Elle ressemble plutôt à un inventaire brut, issu des positions que l'outil a observées.

Point de vigilance

Un écart prouve qu'un concurrent est classé là où vous ne l'êtes pas. Il ne prouve ni que le sujet correspond à votre offre, ni que l'intention de recherche est compatible avec ce que vous pouvez proposer.

Étape 3: choisir le bon niveau de comparaison, domaine ou URL exacte

Action: décidez si vous comparez des sites entiers ou des pages précises, avant de lancer l'analyse. La comparaison peut porter sur un domaine entier ou sur une URL exacte, et Ahrefs permet de comparer jusqu'à dix concurrents. Ces deux niveaux ne répondent pas au même besoin.

Comparer au niveau du domaine

Ce niveau répond à la question: sur quels thèmes ces sites sont-ils présents alors que je suis absent? Il sert à repérer des familles de sujets entières. Il est utile en début de projet ou lors d'une refonte, quand la structure du site reste à décider.

Comparer URL contre URL

Ici, vous opposez votre page à des pages concurrentes comparables, du même type et sur le même sujet. L'écart obtenu est beaucoup plus précis: il montre ce qu'elles couvrent et que vous ne couvrez pas. Le critère de choix est simple: pour créer, comparez les domaines; pour optimiser, comparez les URL.

Étape 4: filtrer et prioriser les opportunités

Action: appliquez les filtres du rapport avant de lire les lignes une à une. Les résultats d'écart doivent être filtrés avant toute priorisation, faute de quoi toutes les requêtes concurrentes deviennent des cibles équivalentes, ce qu'elles ne sont pas.

Marché et période

Restreignez la localisation au pays visé: la France si votre cible SEO est française. Réglez aussi la période pour ne pas travailler sur des positions anciennes. Un mauvais pays suffit à rendre toute la liste inexploitable.

Difficulté et trafic estimé

Les outils fournissent un indice de difficulté (KD), qui estime à quel point il est ardu de se classer, et un trafic estimé par mot-clé. Isolez les requêtes sur lesquelles un concurrent a une visibilité démontrée et dont la difficulté ou le trafic estimé correspond à vos capacités. Un site récent n'a pas les mêmes moyens qu'un acteur installé.

À noter

KD et trafic estimé sont des indicateurs de sélection pour trier. Ce ne sont ni des garanties de trafic, ni des promesses de classement.

Positions

Réglez les plages de positions du site cible et des concurrents. Excluez les positions peu pertinentes, par exemple celles où le concurrent n'apparaît que très loin dans les résultats. Cela conserve les mots-clés où il est réellement visible, et où vous n'êtes pas encore présent.

Pour trier ce qui reste, une grille de trois critères suffit:

• Pertinence pour l'offre: le sujet sert-il vraiment votre activité?

• Visibilité démontrée du concurrent: est-il bien classé, de façon visible?

• Difficulté accessible: pouvez-vous raisonnablement viser cette place?

Étape 5: qualifier l'intention avant de créer ou d'optimiser une page

Action: pour chaque mot-clé prioritaire, consultez la page concurrente classée et la SERP. C'est l'étape que l'on saute le plus souvent, alors qu'elle évite le plus de contenus inutiles.

Ouvrir la page classée

Le rapport peut afficher la page concurrente classée pour le mot-clé étudié. Ouvrez-la: de quel type de page s'agit-il (guide, fiche produit, comparatif, catégorie)? Que contient-elle que vous ne proposez pas?

Lire la SERP

Tapez ensuite le mot-clé dans Google, avec le bon pays. Déterminez l'intention dominante: informationnelle (comprendre), commerciale (comparer avant d'acheter), transactionnelle (acheter) ou navigationnelle (retrouver un site précis). Notez aussi le format attendu, car Google montre ce qu'il juge adapté à la requête.

Décider: créer, enrichir ou ignorer

Ne créez pas une page uniquement parce qu'un concurrent est positionné. L'offre, l'intention et votre capacité à produire une meilleure réponse doivent être compatibles. Trois décisions sont possibles:

• Créer une page si le sujet est absent de votre site et cohérent avec votre offre.

• Enrichir une page existante si elle vise déjà cette intention sans la traiter complètement.

• Abandonner le mot-clé si l'intention ou l'offre ne correspondent pas.

Exemple déroulé: d'un domaine concurrent à une liste de contenus à produire

Cas fictif, présenté comme tel: un site de conseils de jardinage destiné au marché France, sans boutique. Aucun volume réel n'est cité ici, seule la logique de décision compte.

Le point de départ

Le domaine du site est saisi dans le rapport de concurrents organiques, marché France. Trois domaines sont retenus: un autre site de conseils, un magazine de jardin non commercial et un acteur de l'équipement de jardin. Le magazine ne vend rien, mais il se classe sur les mêmes questions. C'est précisément un concurrent SEO qui n'est pas un concurrent commercial. Une encyclopédie en ligne, remontée aussi par l'outil, est écartée.

Les décisions prises

L'écart de contenu est lancé avec les trois domaines, filtré sur la France, avec une difficulté raisonnable pour un site modeste et des positions concurrentes visibles. Deux pages classées sont ouvertes. Trois mots-clés illustrent les décisions:

• Quand tailler les rosiers: la SERP montre des guides pratiques, le site n'a rien sur le sujet. Décision: créer une page.

• Comment pailler un potager: un article du site effleure déjà le sujet. Décision: enrichir cette page, avec les matériaux et les erreurs courantes.

• Acheter terreau en gros: la SERP affiche des pages marchandes, or le site ne vend rien. Décision: écarter, l'intention transactionnelle est incompatible.

La liste finale

Le tri produit une mini-liste de priorités éditoriales:

1. Créer le guide sur la taille des rosiers.

2. Enrichir l'article sur le paillage du potager.

3. Écarter les requêtes d'achat de terreau et documenter pourquoi.

Chaque ligne repose sur une raison explicite, et non sur la seule présence du mot-clé chez un concurrent.

Erreurs fréquentes à éviter

• Confondre concurrents commerciaux et organiques: vous analysez alors des sites qui ne partagent pas vos résultats Google. Repartez du rapport de concurrents organiques.

• Copier toute la liste d'écarts: sans filtre, des requêtes de valeur très inégale se retrouvent sur le même plan.

• Prendre les métriques pour des garanties: KD et trafic estimé aident à choisir, rien de plus.

• Créer sans vérifier l'intention: ouvrez la page classée et la SERP avant d'écrire.

• Négliger la vérification manuelle: pour les sujets stratégiques, la SERP reste la référence.

• Oublier le pays dans l'outil: une analyse sur un mauvais marché fausse tout le reste.

Valider avec Google Search Console et conseils pratiques

Action: confrontez la liste de priorités à ce que votre site fait déjà dans Google. Cette méthode s'inscrit dans une démarche plus large d'analyse concurrentielle SEO, mais la validation par vos propres données en est l'étape la plus fiable.

Croiser avec ses propres données

Dans le rapport Performance de Google Search Console, vous voyez les requêtes et pages déjà visibles, avec clics, impressions, CTR (taux de clics) et position moyenne. Filtrez par requête, page, pays et période. Cherchez les requêtes à fortes impressions, au CTR faible ou à la position perfectible: elles désignent souvent une page à optimiser, plutôt qu'une nouvelle page à créer.

Limite de Search Console

Search Console ne fournit pas les données de recherche d'un domaine concurrent. Ses rapports ne portent que sur la propriété vérifiée, et les sites tiers ne sont pas accessibles. Pour les concurrents, appuyez-vous sur l'observation de la SERP ou sur un fournisseur de données SEO. Les requêtes anonymisées et certaines lignes peuvent aussi manquer ou être tronquées dans l'interface.

Conseils pour durer

• Répétez l'analyse régulièrement, car les positions évoluent.

• Documentez vos décisions dans un tableau de suivi: mot-clé, page concurrente, intention, décision, motif.

• Gardez une liste courte de concurrents, plus facile à suivre.

• Commencez par un cluster de sujets, un ensemble de pages sur un même thème, plutôt que par tout le site.

Une analyse de concurrents bien menée se reconnaît à ses refus autant qu'à ses créations: chaque mot-clé retenu a passé le filtre de l'offre, de l'intention et de vos propres données.